Blog Negociação

Esqueça o concorrente Você pode até imaginar que, nas condições atuais de um mercado livre, eu, talvez, esteja sendo um tanto leviano com essa proposta de título. Mas, na verdade, o que quero fazer são algumas provocações para que você me acompanhe numa linha de...

Vendedorssauro ou Caixeiro Viajante? Não é segredo para mais ninguém a série de empresas (algumas delas até bem posicionadas no seu segmento) que já foram à “lona” ou que estão tendo uma sobrevida temporária enquanto aguardam o início da marcha fúnebre. Quais poderiam...

Gestão-Entre mentiras e verdades  Texto publicado na revista Linha Direta – Inovação, Educação e Gestão – edição Dez/2013. O texto, escrito pelo ex-ministro do Planejamento do governo Sarney, João Sayad, é bem oportuno com relação a mentiras e verdades: “As casas não...

Preparando-se para negociar Teoricamente, ninguém deveria perder em uma negociação. Não há razão para que alguém aceite um acordo que o leve a uma situação pior do que a que já existia. Mas o fato é que, frequentemente, as pessoas aceitam acordos que vão contra seus...

Excesso de confiança Há alguns anos, eu e alguns amigos frequentemente pescávamos no rio São Francisco a partir de Pirapora, a cidade mineira onde se inicia a navegação fluvial. Nessa cidade morava um rapaz que era nosso guia e nos conduzia para onde se encontravam os...

Sete erros a evitar com seu dinheiro As campanhas educativas, desenvolvidas pelas organizações com o objetivo de  reduzir o desperdício, têm conscientizado as pessoas para a importância da racionalização nos gastos e para atitude responsável frente ao uso...

Negociação-Os riscos das reações naturais Os seres humanos são máquinas de reação. Em situações críticas ou de aguda tensão, nossa tendência é reagir sem pensar. Entretanto, nossas reações naturais costumam ser arriscadas (afinal, elas se baseiam em nossas emoções) e...

Pastel de carne de gato: uma negociação perde/ganha? Você comeria um pastel feito com carne de gato? Tenho perguntado a muitas pessoas se elas comeriam e, invariavelmente, tenho obtido a mesma resposta: não! Quando, no entanto, pergunto se elas comeriam o mesmo pastel...

A credibilidade de Moisés O texto que será apresentado a seguir foi extraído e adaptado de um artigo divulgado em agosto de 1989 pela Rhodia (Grupo Rhône – Poulenc). Escrito pelo seu presidente Edson Vaz Musa, mostra jocosamente, mas com muita clareza, a importância...