As transportadoras de carga do futuro Você se lembra dessas “fotopinturas” antigas? De que maneira uma transportadora de carga sempre procedeu para “impressionar” seus clientes? Colocava todos os seus caminhões enfileirados lado a lado e tirava uma fotografia com o...

Negociações Difíceis Se alguém lhe desse um pedacinho de papel e declarasse que você poderia guardá-lo o tempo que bem entendesse e, depois, utilizá-lo para realizar todos os seus sonhos como: passar férias nos Alpes suíços, tomar os melhores vinhos do mundo, comprar...

Disrupção não é a nova economia “requentada”! Há uns 10 anos (talvez um pouco mais), eu participei com alguns empresários, CEO´s e consultores de empresa na discussão sobre a “Nova economia”, que estava desabrochando naquele momento instigada pela internet (que,...

4 ações acessíveis para melhorar o ciclo financeiro da sua empresa Conscientes da responsabilidade de suprir a empresa para viabilizar sua existência e realizar seu propósito, os compradores se envolvem, muitas vezes, no desenvolvimento de processos operacionais...

Como aumentar seu poder na negociação com seu fornecedor O conceito de “alternativa de fuga ou de escape”, que será descrito a seguir, foi originalmente definido pelo Projeto de Negociação da Harvard Business School.O objetivo principal de contemplar uma alternativa...

O que você precisa saber antes de fazer aliança com seus fornecedores Preste bastante atenção, meu caro comprador: maltratar ou atormentar os fornecedores pode oferecer resultados de curtíssimo prazo, mas um relacionamento baseado na colaboração e vantagem mútuas não...

Aprenda a segmentar fornecedores com a matriz “strategic sourcing” Um modelo amplamente utilizado, conhecido como Matriz "strategic sourcing” Estratégica de Compras (Strategic Purchasing Model), e que muitas empresas descobriram ser útil na segmentação de seus...

Comprador, você comete o erro de comprar baseado somente em preço? As auditorias (interna e externa) são focadas em processos: preço!Mesa de compras, leilão reverso (pregão), “tortura chinesa” etc. são mecanismos iguais ao de convidar três fornecedores e jogar uns...

Comprador: você quer realmente deixar de ser irrelevante na sua empresa? Sabe aquele “último andar” do prédio da sede da empresa (vamos denominar “helicóptero”) onde se encontra o “CEO” e os demais Diretores e onde são decididos os rumos da sua organização? Você faz...

4 ações para o comprador melhorar o ciclo financeiro da empresa Responsabilidade de suprir a empresa Conscientes da responsabilidade de suprir a empresa para viabilizar sua existência e realizar seu propósito, os compradores se envolvem, muitas vezes, no...

Comprador: descubra porque informação é poder A posse da informação é uma das mais importantes fontes de poder na negociação, senão a mais importante. Cabe aos compradores uma busca obstinada de informações para se fortalecer na negociação enquanto controlam o acesso...

Como a indústria 4.0 interfere na vida do comprador Estamos convivendo com a chamada 4ª revolução industrial – Indústria 4.0 (não somente na indústria, mas também na prestação de serviços e até na política governamental). Mas você sabe o que é, exatamente, a Indústria...

3 erros fatais no processo de compras que o comprador deve evitar em 2020 Você acha que os cenários econômicos vivenciados até esse momento que estamos chegando ao final de 2019 vai se repetir em 2020 e nos demais anos seguintes? Ou não? O que você pensa a respeito?...

O comprador: CAPEX na Indústria 4.0 O papel do comprador Se seu papel é decidir sobre investimentos em ativos para sua empresa (como, por exemplo, aquisição de novos equipamentos), seria aconselhável que você, além de verificar todas as variáveis financeiras e...

3 dicas essenciais para se tornar um comprador relevante nas empresas Aposta no Futuro Cabe aos compradores, sejam eles gestores ou executivos, a promoção de uma nova aposta no futuro, para ficar à frente da curva de mudança e ter a chance de conduzir uma revolução...

7 motivos porque o comprador tem apenas um papel coadjuvante As unidades de compras nas empresas (chame-as como quiser: “Suprimentos”, “Procurement”, “Purchasing Depto, “SCM”) têm uma importância vital na perenidade das organizações. Então, por que os gestores de...

Será que você é um “compradorssauro” 4.0? Caro comprador, como você age para cumprir seu papel profissional? Com a requisição em mãos (a ordem de compra), você contata, no mínimo, três fornecedores pré-qualificados e, jogando uns contra os outros, negocia usando as...

O novo papel do comprador Para sobreviver em cenários com um brutal e crescente nível competição, como ocorre em todos os segmentos, as empresas são forçadas a: Refinar seus padrões de qualidade ou de “valor“; Cortar seus custos de forma assombrosa. Uma coisa é certa:...

TCO-Total Cost of Ownership Como você desempenha seu “papel” de comprador na empresa? Adquirindo os produtos (ou serviços) especificados, na qualidade e quantidade indicadas, com o prazo de entrega adequado e pelo menor preço possível? E, como você consegue alcançar...