4 ações acessíveis para melhorar o ciclo financeiro da sua empresa Conscientes da responsabilidade de suprir a empresa para viabilizar sua existência e realizar seu propósito, os compradores se envolvem, muitas vezes, no desenvolvimento de processos operacionais...

Como aumentar seu poder na negociação com seu fornecedor O conceito de “alternativa de fuga ou de escape”, que será descrito a seguir, foi originalmente definido pelo Projeto de Negociação da Harvard Business School.O objetivo principal de contemplar uma alternativa...

O que você precisa saber antes de fazer aliança com seus fornecedores Preste bastante atenção, meu caro comprador: maltratar ou atormentar os fornecedores pode oferecer resultados de curtíssimo prazo, mas um relacionamento baseado na colaboração e vantagem mútuas não...

Aprenda a segmentar fornecedores com a matriz “strategic sourcing” Um modelo amplamente utilizado, conhecido como Matriz "strategic sourcing” Estratégica de Compras (Strategic Purchasing Model), e que muitas empresas descobriram ser útil na segmentação de seus...

Comprador, você comete o erro de comprar baseado somente em preço? As auditorias (interna e externa) são focadas em processos: preço!Mesa de compras, leilão reverso (pregão), “tortura chinesa” etc. são mecanismos iguais ao de convidar três fornecedores e jogar uns...

Comprador: você quer realmente deixar de ser irrelevante na sua empresa? Sabe aquele “último andar” do prédio da sede da empresa (vamos denominar “helicóptero”) onde se encontra o “CEO” e os demais Diretores e onde são decididos os rumos da sua organização? Você faz...

4 ações para o comprador melhorar o ciclo financeiro da empresa Responsabilidade de suprir a empresa Conscientes da responsabilidade de suprir a empresa para viabilizar sua existência e realizar seu propósito, os compradores se envolvem, muitas vezes, no...

Comprador: descubra porque informação é poder A posse da informação é uma das mais importantes fontes de poder na negociação, senão a mais importante. Cabe aos compradores uma busca obstinada de informações para se fortalecer na negociação enquanto controlam o acesso...

Como a indústria 4.0 interfere na vida do comprador Estamos convivendo com a chamada 4ª revolução industrial – Indústria 4.0 (não somente na indústria, mas também na prestação de serviços e até na política governamental). Mas você sabe o que é, exatamente, a Indústria...

3 erros fatais no processo de compras que o comprador deve evitar em 2020 Você acha que os cenários econômicos vivenciados até esse momento que estamos chegando ao final de 2019 vai se repetir em 2020 e nos demais anos seguintes? Ou não? O que você pensa a respeito?...

O comprador: CAPEX na Indústria 4.0 O papel do comprador Se seu papel é decidir sobre investimentos em ativos para sua empresa (como, por exemplo, aquisição de novos equipamentos), seria aconselhável que você, além de verificar todas as variáveis financeiras e...

3 dicas essenciais para se tornar um comprador relevante nas empresas Aposta no Futuro Cabe aos compradores, sejam eles gestores ou executivos, a promoção de uma nova aposta no futuro, para ficar à frente da curva de mudança e ter a chance de conduzir uma revolução...

7 motivos porque o comprador tem apenas um papel coadjuvante As unidades de compras nas empresas (chame-as como quiser: “Suprimentos”, “Procurement”, “Purchasing Depto, “SCM”) têm uma importância vital na perenidade das organizações. Então, por que os gestores de...

Será que você é um “compradorssauro” 4.0? Caro comprador, como você age para cumprir seu papel profissional? Com a requisição em mãos (a ordem de compra), você contata, no mínimo, três fornecedores pré-qualificados e, jogando uns contra os outros, negocia usando as...

O novo papel do comprador Para sobreviver em cenários com um brutal e crescente nível competição, como ocorre em todos os segmentos, as empresas são forçadas a: Refinar seus padrões de qualidade ou de “valor“; Cortar seus custos de forma assombrosa. Uma coisa é certa:...

TCO-Total Cost of Ownership Como você desempenha seu “papel” de comprador na empresa? Adquirindo os produtos (ou serviços) especificados, na qualidade e quantidade indicadas, com o prazo de entrega adequado e pelo menor preço possível? E, como você consegue alcançar...