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Blog O Comprador

No blog O comprador, disponibilizarei as melhores condições para que os gestores e executivos de suprimentos possam desenvolver sua atividade de compras com maestria e conquistar o reconhecimento da empresa.

As transportadoras de carga do futuro

As transportadoras de carga do futuro

As transportadoras de carga do futuro Você se lembra dessas “fotopinturas” antigas? De que maneira uma transportadora de carga sempre procedeu para “impressionar” seus clientes? Colocava todos os seus caminhões enfileirados lado a lado e tirava uma fotografia com o...

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Negociações Difíceis

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Negociações Difíceis Se alguém lhe desse um pedacinho de papel e declarasse que você poderia guardá-lo o tempo que bem entendesse e, depois, utilizá-lo para realizar todos os seus sonhos como: passar férias nos Alpes suíços, tomar os melhores vinhos do mundo, comprar...

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Disrupção não é a nova economia “requentada”!

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Disrupção não é a nova economia “requentada”! Há uns 10 anos (talvez um pouco mais), eu participei com alguns empresários, CEO´s e consultores de empresa na discussão sobre a “Nova economia”, que estava desabrochando naquele momento instigada pela internet (que,...

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Comprador: descubra porque informação é poder

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Comprador: descubra porque informação é poder A posse da informação é uma das mais importantes fontes de poder na negociação, senão a mais importante. Cabe aos compradores uma busca obstinada de informações para se fortalecer na negociação enquanto controlam o acesso...

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Como a indústria 4.0 interfere na vida do comprador

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Como a indústria 4.0 interfere na vida do comprador Estamos convivendo com a chamada 4ª revolução industrial – Indústria 4.0 (não somente na indústria, mas também na prestação de serviços e até na política governamental). Mas você sabe o que é, exatamente, a Indústria...

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Equipes de alta performance

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Equipes de alta performance Muitas vezes vemos equipes com vários indivíduos de alta performance, mas o resultado não é o esperado porque a soma dos esforços não gera sinergia. Uma coisa é conseguir resultados individuais. Outra, completamente diferente, é conseguir...

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O comprador: CAPEX na Indústria 4.0

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O comprador: CAPEX na Indústria 4.0 O papel do comprador Se seu papel é decidir sobre investimentos em ativos para sua empresa (como, por exemplo, aquisição de novos equipamentos), seria aconselhável que você, além de verificar todas as variáveis financeiras e...

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Você é um bom comprador?

Você é um bom comprador?

Será que você é um “compradorssauro” 4.0? Caro comprador, como você age para cumprir seu papel profissional? Com a requisição em mãos (a ordem de compra), você contata, no mínimo, três fornecedores pré-qualificados e, jogando uns contra os outros, negocia usando as...

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O novo papel do comprador

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O novo papel do comprador Para sobreviver em cenários com um brutal e crescente nível competição, como ocorre em todos os segmentos, as empresas são forçadas a: Refinar seus padrões de qualidade ou de “valor“; Cortar seus custos de forma assombrosa. Uma coisa é certa:...

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TCO-Total Cost of Ownership

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TCO-Total Cost of Ownership Como você desempenha seu “papel” de comprador na empresa? Adquirindo os produtos (ou serviços) especificados, na qualidade e quantidade indicadas, com o prazo de entrega adequado e pelo menor preço possível? E, como você consegue alcançar...

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Carlos Pessoa

Carlos Pessoa possui experiência profissional de 35 anos de atuação em negociações nacionais e internacionais como dirigente comercial de empresas e organizações (Laminação Perfilex S/A, Fasal S/A, Açominas S/A, Fundação Dom Cabral).

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