+55 (31) 9 9955 -3132 pessoa@carlospessoa.com.br

Curso

Estratégia de Negociação:

Atitudes de um comprador de sucesso

Grátis: eBook – O Comprador

e-Book AVC-A vida continua

Lançamento do livro contando a minha história e aprendizado com o AVC

Carlos Pessoa

é especialista em educação executiva, com mais de 30 anos de experiência. O principal foco do seu trabalho é proporcionar às organizações a sensibilização de executivos e gestores por meio de palestras e workshops sobre motivação, resolução de conflitos, estratégias de negociação em processos comerciais e mudança comportamental.

Cursos online Negociação e Marketing Estratégico

Cursos online Negociação e Marketing Estratégico ministrados pelo professor Carlos Pessoa, especialista em negociação e educação executiva.

Programa de Aprendizado Dinâmico

Propósito

Capacitar as pessoas por meio de vídeo cursos e de “micro learnings”, tornando o aprendizado ágil e motivador.

Blog

Aqui estão os últimos posts dos blogs de Carlos Pessoa

O comprador e a negociação intercultural

O comprador e a negociação intercultural Como adaptar táticas de negociação para fornecedores de diferentes países e culturas, minimizando riscos de comunicação. Em um mercado cada vez mais...

O Comprador e o desafio da multicanalidade

O Comprador e o desafio da multicanalidade Como navegar com eficiência no novo ecossistema de suprimentos A jornada de compra corporativa mudou. Antes centralizada e previsível, agora exige...

O comprador e os KPIs que importam em compras

O comprador e os KPIs que importam em compras Quais indicadores medem o sucesso? Introdução: Por que os KPIs são vitais na área de compras? Em um cenário corporativo cada vez mais orientado por...

Procurement preditivo

Procurement preditivo Tendências e tecnologia que estão transformando a área de compras A área de compras e suprimentos passou por profundas transformações na última década. Com a chegada de novas...

Procurement Ágil: Ganhos em eficiência e velocidade

Procurement Ágil: Ganhos em eficiência e velocidade Em um cenário cada vez mais volátil e competitivo, a área de Compras e Suprimentos assume um papel fundamental na sustentabilidade e crescimento...

Procurement Global

Procurement Global Práticas para reduzir riscos e garantir suprimentos estratégicos A globalização das cadeias de suprimentos trouxe oportunidades imensas para empresas que buscam competitividade,...

O Comprador e a negociação por valor

O Comprador e a negociação por valor Como sair do preço e entrar na estratégia Por que alguns compradores conseguem mais do que apenas preços baixos, enquanto outros ficam presos à mesa de...

Como o Comprador lida com a pressão por custos

Como o Comprador lida com a pressão por custos Estratégias inteligentes para momentos de alta demanda A área de compras e suprimentos nunca foi tão desafiadora quanto nos dias atuais. Entre metas...

A Jornada do Comprador até a Liderança Estratégica

A Jornada do Comprador até a Liderança Estratégica Do operacional ao estratégico: os passos reais que transformam profissionais de compras em líderes 🧭 Introdução: O novo papel das áreas de...

Os erros de Procurement que afetam os resultado

Os erros de Procurement que afetam os resultado Como evitar prejuízos ocultos 🧭 Introdução No universo cada vez mais estratégico da gestão de compras, os erros em procurement não só afetam a...

Palestras

O trabalho compreende a realização de palestras com temas motivacionais, gerenciais e estratégicos para o grande público em reuniões empresariais, tendo como objetivo energizar e instigar os participantes a uma reflexão para a mudança comportamental.

mais aqui!

Workshops

Os workshops estão centrados na construção de valor para os clientes, e privilegia o aprendizado de forma eminentemente prática, com dinâmicas cuidadosamente selecionadas para promover o desenvolvimento e a integração dos participantes.

mais aqui!

Livros Publicados

Os programas de treinamento que realizamos com o Prof. Carlos Pessoa têm realmente proporcionado aos nossos gestores e dirigentes o crescimento pessoal e o aperfeiçoamento profissional nos processos de negociação e solução de conflitos.
Dr. Luiz Fernando Pires

Presidente, MBR - Mascarenhas Barbosa Roscoe

Os programas de treinamento e desenvolvimento conduzidos pelo Prof. Carlos Pessoa nos últimos dois anos para nossa equipe comercial têm contribuído de forma expressiva para o aperfeiçoamento e melhor desempenho de todos os participantes em estratégia de negociação e vendas consultivas.
João Carlos de Abreu Guimarães

Presidente, Beta Energia

A “CARLOS PESSOA Treinamento e Consultoria Empresarial” tem sido contratada para realizar os nossos dez últimos Congressos Anuais de Compras. Os resultados alcançados por nossas equipes após esses momentos são tão expressivos, que a presença do Prof. Carlos Pessoa tem se tornado obrigatória nesses eventos.
Darnon Álvares de Medeiros

Diretor de Suprimentos, MRV Engenharia

Nascemos com o dom da negociação. Todos nós choramos quando éramos bebes e queríamos alguma coisa, crescemos e negociamos com irmãos, com nossos pais, avós, parentes, namoradas, esposas, filhos e assim por diante. Como todo dom que temos podemos melhorá-lo muito, mas para isto temos de dedicar muita horas no desenvolvimento e treinamento. Se você quer desenvolver este dom de negociação, nada melhor do que fazer cursos e assistir palestras do professor, mestre e escritor Carlos Pessoa. Já tive a honra de participar e de contratá-lo para treinar equipes que trabalharam comigo e posso afirmar que elas melhoram muito com seus ensinamentos.
Matheus Drumond Costa

Consultor Empresarial e Ex-Dirigente de Suprimentos, Samarco

Os treinamentos do Carlos Pessoa marcaram a minha vida profissional porque utilizamos as técnicas aprendidas com ele diariamente. Faço questão também que ele treine o meu time. Saber negociar é essencial para o resultados dos negócios!
Sérgio Pedrosa

Presidente, TRANSPEDROSA S/A