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Carlos Pessoa

é especialista em educação executiva, com mais de 30 anos de experiência. O principal foco do seu trabalho é proporcionar às organizações a sensibilização de executivos e gestores por meio de palestras e workshops sobre motivação, resolução de conflitos, estratégias de negociação em processos comerciais e mudança comportamental.

Palestras

O trabalho compreende a realização de palestras com temas motivacionais, gerenciais e estratégicos para o grande público em reuniões empresariais, tendo como objetivo energizar e instigar os participantes a uma reflexão para a mudança comportamental.

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Workshops

Os workshops estão centrados na construção de valor para os clientes, e privilegia o aprendizado de forma eminentemente prática, com dinâmicas cuidadosamente selecionadas para promover o desenvolvimento e a integração dos participantes.

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4 ações acessíveis para melhorar o ciclo financeiro da sua empresa

4 ações acessíveis para melhorar o ciclo financeiro da sua empresa Conscientes da responsabilidade de suprir a empresa para viabilizar sua existência e realizar seu propósito, os compradores se envolvem, muitas vezes, no desenvolvimento de processos operacionais estressantes para aquisição de bens e serviços, sem condições de avaliar a importante contribuição que poderiam proporcionar à empresa melhorando ciclo financeiro por meio dos aspectos econômico-financeiros e da gestão de estoques....

Como aumentar seu poder na negociação com seu fornecedor

Como aumentar seu poder na negociação com seu fornecedor O conceito de “alternativa de fuga ou de escape”, que será descrito a seguir, foi originalmente definido pelo Projeto de Negociação da Harvard Business School.O objetivo principal de contemplar uma alternativa de escape, para os autores, é impedir que o comprador, no nosso caso, realize um acordo que deveria rejeitar. Para se fortalecer na negociação, elabore um plano alternativo (plano “B” ou rota de “escape”) para ser utilizado caso o...

O que você precisa saber antes de fazer aliança com seus fornecedores

O que você precisa saber antes de fazer aliança com seus fornecedores Preste bastante atenção, meu caro comprador: maltratar ou atormentar os fornecedores pode oferecer resultados de curtíssimo prazo, mas um relacionamento baseado na colaboração e vantagem mútuas não só é mais inteligente como também é mais eficaz no longo prazo. Criar alianças com seus fornecedores, baseado na confiança mútua e num compromisso de interdependência, representa uma demonstração inequívoca de maturidade das...

Aprenda a segmentar fornecedores com a matriz “strategic sourcing”

Aprenda a segmentar fornecedores com a matriz “strategic sourcing” Um modelo amplamente utilizado, conhecido como Matriz "strategic sourcing” Estratégica de Compras (Strategic Purchasing Model), e que muitas empresas descobriram ser útil na segmentação de seus fornecedores examina duas características fundamentais, que, segundo seus praticantes acreditam, devem moldar as decisões de compra: 1º. Dificuldade de substituição e/ou disponibilidade de produtos semelhantes.Essa dimensão avalia o grau...

Comprador, você comete o erro de comprar baseado somente em preço?

Comprador, você comete o erro de comprar baseado somente em preço? As auditorias (interna e externa) são focadas em processos: preço!Mesa de compras, leilão reverso (pregão), “tortura chinesa” etc. são mecanismos iguais ao de convidar três fornecedores e jogar uns contra os outros. Tudo é “farinha do mesmo saco”.O que muda são apenas a roupagem, o tipo e a intensidade da pressão sobre os fornecedores... Portanto não importa aqui qual é o processo adotado, porque o comprador estará fazendo mais...

Comprador: você quer realmente deixar de ser irrelevante na sua empresa?

Comprador: você quer realmente deixar de ser irrelevante na sua empresa? Sabe aquele “último andar” do prédio da sede da empresa (vamos denominar “helicóptero”) onde se encontra o “CEO” e os demais Diretores e onde são decididos os rumos da sua organização? Você faz parte desse grupo? Você está nesse helicóptero? Não? Por que será então que aqueles “garotos” de uma Start Up, que nem trabalham na sua empresa e muito menos entendem de suprimentos, estão participando do grupo que está em reunião...

4 ações para o comprador melhorar o ciclo financeiro da empresa

4 ações para o comprador melhorar o ciclo financeiro da empresa Responsabilidade de suprir a empresa Conscientes da responsabilidade de suprir a empresa para viabilizar sua existência e realizar seu propósito, os compradores se envolvem, muitas vezes, no desenvolvimento de processos operacionais estressantes para aquisição de bens e serviços, sem condições de avaliar a importante contribuição que poderiam proporcionar à empresa melhorando ciclo financeiro por meio dos aspectos...

Comprador: descubra porque informação é poder

Comprador: descubra porque informação é poder A posse da informação é uma das mais importantes fontes de poder na negociação, senão a mais importante. Cabe aos compradores uma busca obstinada de informações para se fortalecer na negociação enquanto controlam o acesso às informações aos fornecedores, coerentes com a máxima de que ter poder é controlar a incerteza do outro. A incerteza cria na mente dos fornecedores a percepção de que o comprador aparenta ter muito mais poder do que realmente...

Benefícios da COVID-19

Benefícios da COVID-19 A pandemia Covid-19 (“coronavírus”), a maior crise mundial já vista no período de pós-guerra, deixou o mundo de joelhos em apenas 15 dias e carbonizou as esperanças de todas as pessoas com a ameaça ao nosso bem mais precioso: a vida. Por essa, ninguém esperava... Não importa o motivo da origem Não importando qual teria sido o motivo para origem desse vírus (intencional, criminoso, biológico, esotérico, espiritual ou pedagógico), o fato é que essa pandemia chegou com...

Trabalho em equipe

Trabalho em equipe Uma equipe pode ser facilmente definida: São “pessoas fazendo algo juntas numa mesma direção e sentido”. O “algo” que uma equipe faz não é o que a torna uma equipe; é o “juntos” que interessa. Na África, os animais predadores que trabalham em equipe (como os leões, as hienas e os mabecos ou cães-selvagens) são os mais temidos porque agem juntos, com objetivos comuns e numa mesma direção e sentido O trabalho equipe realmente proporciona muito poder e eficácia no alcance dos...

Livros Publicados

Os programas de treinamento que realizamos com o Prof. Carlos Pessoa têm realmente proporcionado aos nossos gestores e dirigentes o crescimento pessoal e o aperfeiçoamento profissional nos processos de negociação e solução de conflitos.
Dr. Luiz Fernando Pires

Presidente, MBR - Mascarenhas Barbosa Roscoe

Os programas de treinamento e desenvolvimento conduzidos pelo Prof. Carlos Pessoa nos últimos dois anos para nossa equipe comercial têm contribuído de forma expressiva para o aperfeiçoamento e melhor desempenho de todos os participantes em estratégia de negociação e vendas consultivas.
João Carlos de Abreu Guimarães

Presidente, Beta Energia

A “CARLOS PESSOA Treinamento e Consultoria Empresarial” tem sido contratada para realizar os nossos dez últimos Congressos Anuais de Compras. Os resultados alcançados por nossas equipes após esses momentos são tão expressivos, que a presença do Prof. Carlos Pessoa tem se tornado obrigatória nesses eventos.
Darnon Álvares de Medeiros

Diretor de Suprimentos, MRV Engenharia

Nascemos com o dom da negociação. Todos nós choramos quando éramos bebes e queríamos alguma coisa, crescemos e negociamos com irmãos, com nossos pais, avós, parentes, namoradas, esposas, filhos e assim por diante. Como todo dom que temos podemos melhorá-lo muito, mas para isto temos de dedicar muita horas no desenvolvimento e treinamento. Se você quer desenvolver este dom de negociação, nada melhor do que fazer cursos e assistir palestras do professor, mestre e escritor Carlos Pessoa. Já tive a honra de participar e de contratá-lo para treinar equipes que trabalharam comigo e posso afirmar que elas melhoram muito com seus ensinamentos.
Matheus Drumond Costa

Consultor Empresarial e Ex-Dirigente de Suprimentos, Samarco

Os treinamentos do Carlos Pessoa marcaram a minha vida profissional porque utilizamos as técnicas aprendidas com ele diariamente. Faço questão também que ele treine o meu time. Saber negociar é essencial para o resultados dos negócios!
Sérgio Pedrosa

Presidente, TRANSPEDROSA S/A

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