Iveco é uma fabricante de veículos pesados, camiões, ônibus e utilitários leves. Sua sede fica em Turim, Itália, sendo uma subsidiária do grupo Fiat. Atua no Brasil desde 1997, com uma moderna fábrica em Sete Lagoas (MG).A Iveco é considerada a montadora de caminhões que mais cresce no país, desde 2006.
Programas Contratados
Curso
“Estratégias de negociação para compradores”
Locais de Realização
Hotel Resort “Aguas do Treme” em Inhaúma/MG
Públicos
- Gestores e Executivos de Suprimentos
Demandas e desafios do trabalho
- Negociar com fornecedores e usuários internos de forma estruturada, mais consciente e melhor planejada
Objetivos dos programas oferecidos
- Aprofundar a habilidade em negociação;
- Atuar no “upstream” e na gestão da cadeia de suprimentos;
- “Strategic sourcing”: identificar opções criativas para aumentar o pode de barganha;
- Melhorar o planejamento para refinar as práticas da negociação em compras.
Curso
“Estratégias de negociação em vendas consultivas
Local de Realização
Hotel Mercure em Nova Lima/MG
Públicos
- Gestores e Executivos de Vendas
Demandas e desafios do trabalho
- Negociar com clientes e parceiros de forma estruturada, mais consciente e melhor planejada
Objetivos dos programas oferecidos
- Aprofundar a habilidade e aperfeiçoar o refinamento em negociação nas vendas consultivas;
- Liderar lateralmente indivíduos sobre os quais não existe qualquer tipo de hierarquia;
- Conquistar o reconhecimento para ser percebido e respeitado como um consultor pelos clientes e parceiros;
- Identificar opções para construir o “valor percebido” para os clientes e parceiros.
