by Carlos Pessoa | maio 12, 2018 | Negociação
Negociação-Os riscos das reações naturais Os seres humanos são máquinas de reação. Em situações críticas ou de aguda tensão, nossa tendência é reagir sem pensar. Entretanto, nossas reações naturais costumam ser arriscadas (afinal, elas se baseiam em nossas emoções) e...
by Carlos Pessoa | abr 2, 2018 | Negociação
Pastel de carne de gato: uma negociação perde/ganha? Você comeria um pastel feito com carne de gato? Tenho perguntado a muitas pessoas se elas comeriam e, invariavelmente, tenho obtido a mesma resposta: não! Quando, no entanto, pergunto se elas comeriam o mesmo pastel...
by Carlos Pessoa | fev 1, 2013 | Negociação
A credibilidade de Moisés O texto que será apresentado a seguir foi extraído e adaptado de um artigo divulgado em agosto de 1989 pela Rhodia (Grupo Rhône – Poulenc). Escrito pelo seu presidente Edson Vaz Musa, mostra jocosamente, mas com muita clareza, a importância...
