por Carlos Pessoa | abr 15, 2021 | Negociação
Negociações Difíceis Se alguém lhe desse um pedacinho de papel e declarasse que você poderia guardá-lo o tempo que bem entendesse e, depois, utilizá-lo para realizar todos os seus sonhos como: passar férias nos Alpes suíços, tomar os melhores vinhos do mundo, comprar...
por Carlos Pessoa | nov 14, 2018 | Negociação
Esqueça o concorrente Você pode até imaginar que, nas condições atuais de um mercado livre, eu, talvez, esteja sendo um tanto leviano com essa proposta de título. Mas, na verdade, o que quero fazer são algumas provocações para que você me acompanhe numa linha de...
por Carlos Pessoa | nov 14, 2018 | Negociação
Vendedorssauro ou Caixeiro Viajante? Não é segredo para mais ninguém a série de empresas (algumas delas até bem posicionadas no seu segmento) que já foram à “lona” ou que estão tendo uma sobrevida temporária enquanto aguardam o início da marcha fúnebre. Quais poderiam...
por Carlos Pessoa | out 24, 2018 | Negociação
Gestão-Entre mentiras e verdades Texto publicado na revista Linha Direta – Inovação, Educação e Gestão – edição Dez/2013. O texto, escrito pelo ex-ministro do Planejamento do governo Sarney, João Sayad, é bem oportuno com relação a mentiras e verdades: “As casas não...
por Carlos Pessoa | out 10, 2018 | Negociação
Preparando-se para negociar Teoricamente, ninguém deveria perder em uma negociação. Não há razão para que alguém aceite um acordo que o leve a uma situação pior do que a que já existia. Mas o fato é que, frequentemente, as pessoas aceitam acordos que vão contra seus...
por Carlos Pessoa | out 8, 2018 | Negociação
Excesso de confiança Há alguns anos, eu e alguns amigos frequentemente pescávamos no rio São Francisco a partir de Pirapora, a cidade mineira onde se inicia a navegação fluvial. Nessa cidade morava um rapaz que era nosso guia e nos conduzia para onde se encontravam os...
