Estratégias de negociação em vendas consultivas

Cliente: Iveco

Local: Hotel Mercure em Nova Lima/MG

Público: Gestores e Executivos de Vendas

Demandas e desafios do trabalho: Negociar com clientes e parceiros de forma estruturada, mais consciente e melhor planejada

Objetivos: 

Aprofundar a habilidade e aperfeiçoar o refinamento em negociação nas vendas consultivas;
Liderar lateralmente indivíduos sobre os quais não existe qualquer tipo de hierarquia;
Conquistar o reconhecimento para ser percebido e respeitado como um consultor pelos clientes e parceiros;
Identificar opções para construir o “valor percebido” para os clientes e parceiros.