por Carlos Pessoa | out 17, 2020 | O comprador
4 ações acessíveis para melhorar o ciclo financeiro da sua empresa Conscientes da responsabilidade de suprir a empresa para viabilizar sua existência e realizar seu propósito, os compradores se envolvem, muitas vezes, no desenvolvimento de processos operacionais...
por Carlos Pessoa | out 17, 2020 | O comprador
Como aumentar seu poder na negociação com seu fornecedor O conceito de “alternativa de fuga ou de escape”, que será descrito a seguir, foi originalmente definido pelo Projeto de Negociação da Harvard Business School.O objetivo principal de contemplar uma alternativa...
por Carlos Pessoa | out 17, 2020 | O comprador
O que você precisa saber antes de fazer aliança com seus fornecedores Preste bastante atenção, meu caro comprador: maltratar ou atormentar os fornecedores pode oferecer resultados de curtíssimo prazo, mas um relacionamento baseado na colaboração e vantagem mútuas não...
por Carlos Pessoa | out 17, 2020 | O comprador
Aprenda a segmentar fornecedores com a matriz “strategic sourcing” Um modelo amplamente utilizado, conhecido como Matriz “strategic sourcing” Estratégica de Compras (Strategic Purchasing Model), e que muitas empresas descobriram ser útil na segmentação de seus...
por Carlos Pessoa | out 17, 2020 | O comprador
Comprador, você comete o erro de comprar baseado somente em preço? As auditorias (interna e externa) são focadas em processos: preço!Mesa de compras, leilão reverso (pregão), “tortura chinesa” etc. são mecanismos iguais ao de convidar três fornecedores e jogar uns...
por Carlos Pessoa | out 2, 2020 | O comprador
Comprador: você quer realmente deixar de ser irrelevante na sua empresa? Sabe aquele “último andar” do prédio da sede da empresa (vamos denominar “helicóptero”) onde se encontra o “CEO” e os demais Diretores e onde são decididos os rumos da sua organização? Você faz...
