por Carlos Pessoa | abr 2, 2018 | Negociação
Pastel de carne de gato: uma negociação perde/ganha? Você comeria um pastel feito com carne de gato? Tenho perguntado a muitas pessoas se elas comeriam e, invariavelmente, tenho obtido a mesma resposta: não! Quando, no entanto, pergunto se elas comeriam o mesmo pastel...
por Carlos Pessoa | abr 1, 2018 | O comprador
TCO-Total Cost of Ownership Como você desempenha seu “papel” de comprador na empresa? Adquirindo os produtos (ou serviços) especificados, na qualidade e quantidade indicadas, com o prazo de entrega adequado e pelo menor preço possível? E, como você consegue alcançar...
por Carlos Pessoa | ago 1, 2014 | Inovação
Criatividade, Inovação e Empreendedorismo “Você vê as coisas que existem e pergunta: Por quê? Eu sonho com as coisas que nunca existiram e pergunto: Por que não?” Bernard Shaw Devemos, desde já, combinar que criatividade, inovação e empreendedorismo são conceitos...
por Carlos Pessoa | ago 1, 2014 | Crescimento Pessoal
Estilos Interpessoais Todos nós temos forças e fraquezas. É fundamental que, ao nos relacionarmos com qualquer pessoa, enfatizemos nossos pontos fortes e minimizemos os pontos não muito positivos. É importante salientar também que as pessoas têm motivações e...
por Carlos Pessoa | fev 1, 2013 | Negociação
A credibilidade de Moisés O texto que será apresentado a seguir foi extraído e adaptado de um artigo divulgado em agosto de 1989 pela Rhodia (Grupo Rhône – Poulenc). Escrito pelo seu presidente Edson Vaz Musa, mostra jocosamente, mas com muita clareza, a importância...
