por Carlos Pessoa | dez 11, 2018 | O comprador
O novo papel do comprador Para sobreviver em cenários com um brutal e crescente nível competição, como ocorre em todos os segmentos, as empresas são forçadas a: Refinar seus padrões de qualidade ou de “valor“; Cortar seus custos de forma assombrosa. Uma coisa é certa:...
por Carlos Pessoa | nov 14, 2018 | Negociação
Esqueça o concorrente Você pode até imaginar que, nas condições atuais de um mercado livre, eu, talvez, esteja sendo um tanto leviano com essa proposta de título. Mas, na verdade, o que quero fazer são algumas provocações para que você me acompanhe numa linha de...
por Carlos Pessoa | nov 14, 2018 | Negociação
Vendedorssauro ou Caixeiro Viajante? Não é segredo para mais ninguém a série de empresas (algumas delas até bem posicionadas no seu segmento) que já foram à “lona” ou que estão tendo uma sobrevida temporária enquanto aguardam o início da marcha fúnebre. Quais poderiam...
por Carlos Pessoa | out 24, 2018 | Negociação
Gestão-Entre mentiras e verdades Texto publicado na revista Linha Direta – Inovação, Educação e Gestão – edição Dez/2013. O texto, escrito pelo ex-ministro do Planejamento do governo Sarney, João Sayad, é bem oportuno com relação a mentiras e verdades: “As casas não...
por Carlos Pessoa | out 10, 2018 | Negociação
Preparando-se para negociar Teoricamente, ninguém deveria perder em uma negociação. Não há razão para que alguém aceite um acordo que o leve a uma situação pior do que a que já existia. Mas o fato é que, frequentemente, as pessoas aceitam acordos que vão contra seus...
