by Carlos Pessoa | fev 6, 2026 | O comprador
Teoria dos jogos em negociações Atualmente, se você entra em uma mesa de negociação global armado apenas com intuição e uma lista de concessões, você já perdeu. O mercado de suprimentos em 2026 não é mais uma feira de pechinchas; é um campo de batalha estratégico onde...
by Carlos Pessoa | fev 5, 2026 | O comprador
Inteligência de mercado: Antecipe commodities Atualmente, se você é um Diretor de Compras ou Gerente de Suprimentos, sabe que o maior inimigo da sua margem não é apenas a inflação, mas a surpresa. Em 2026, o mercado não perdoa quem reage; ele apenas recompensa quem...
by Carlos Pessoa | fev 4, 2026 | O comprador
O CPO e o CFO: Geração de caixa Antigamente, o departamento de compras era visto apenas como um centro de custo, uma área transacional onde o objetivo principal era baixar o preço a qualquer custo. Se você ainda pensa assim, está perdendo a maior oportunidade...
by Carlos Pessoa | fev 3, 2026 | O comprador
Gestão de fornecedores em zonas de conflito Olhe para o mapa múndi hoje. Se você é um Diretor de Compras, o que vê não são apenas fronteiras, mas pontos latentes de interrupção. O mundo de cadeias de suprimentos lineares e previsíveis, simplesmente deixou de existir....
by Carlos Pessoa | fev 2, 2026 | O comprador
Procurement 5.0: O fim dos dashboards Atualmente, o setor de compras vive uma transformação silenciosa, mas letal para quem não se adaptar. Se você ainda gasta horas olhando para gráficos coloridos tentando adivinhar qual será o próximo problema na sua cadeia de...
by Carlos Pessoa | jan 30, 2026 | O comprador
Neuro-negociação: Feche contratos gigantes Atualmente, o mercado de compras e suprimentos não é mais apenas sobre planilhas de Excel e análise de TCO (Custo Total de Propriedade). Se você é um diretor ou gerente de suprimentos, sabe que a técnica fria muitas vezes...
