by Carlos Pessoa | fev 25, 2026 | O comprador
Cost Breakdown 2.0: Lucro na era digital O cenário de suprimentos mudou drasticamente nos últimos cinco anos. Se antes o foco do comprador técnico era desmembrar o custo de uma bobina de aço ou de um componente plástico, hoje o desafio reside em bits, bytes e...
by Carlos Pessoa | fev 24, 2026 | O comprador
Simulação de cenários: A blindagem do suprimentos No cenário volátil de 2026, a pergunta para um Diretor de Compras não é mais “se” uma crise vai acontecer, mas “quando” e “de onde” ela virá. Adicionalmente, a resiliência...
by Carlos Pessoa | fev 23, 2026 | O comprador
Logística e compras: O guia do TCO A era em que o setor de suprimentos era visto apenas como uma área de negociação de preços ficou no passado. Atualmente, o verdadeiro diferencial competitivo reside na capacidade de enxergar a Logística como uma extensão de Compras,...
by Carlos Pessoa | fev 20, 2026 | O comprador
Psicologia da persuasão em compras Ganhando o “Sim” dos Stakeholders No universo de compras e suprimentos, o sucesso não é medido apenas pela economia de custos ou pela eficiência da cadeia logística. Embora esses KPIs sejam fundamentais, a habilidade de...
by Carlos Pessoa | fev 19, 2026 | O comprador
M&A e Procurement: O guia de integração No cenário corporativo atual, as fusões e aquisições (M&A) são alavancas poderosas de crescimento, mas o sucesso real não é decidido na mesa de negociação, e sim na execução da integração. De fato, a área de compras...
by Carlos Pessoa | fev 18, 2026 | O comprador
Reforma tributária 2026: Custos procurement B2B O início da transição e a alíquota de teste Primordialmente, é fundamental entender que 2026 marca o “ano zero” do novo sistema, funcionando como um período de calibração para o modelo de IVA Dual. Durante...
