by Carlos Pessoa | mar 2, 2026 | O comprador
Negociação sob pressão: Lições do board Dominar a mesa de negociação quando os ponteiros do relógio parecem martelar contra a têmpora e o EBITDA da companhia está em jogo não é uma habilidade que se adquire em manuais de prateleira. Ao longo de mais de três décadas...
by Carlos Pessoa | fev 27, 2026 | O comprador
Perfil do diretor de compras 2030 Você já parou para pensar que o ano de 2030 está a pouco mais de 250 semanas de distância? Para quem atua no ecossistema de compras e suprimentos, esse horizonte não representa apenas uma mudança de calendário, mas uma metamorfose...
by Carlos Pessoa | fev 26, 2026 | O comprador
Vantagem competitiva via SRM No cenário corporativo atual, a busca por eficiência operacional deixou de ser um diferencial para se tornar um requisito básico de sobrevivência. Entretanto, o que realmente separa as empresas líderes de mercado daquelas que apenas...
by Carlos Pessoa | fev 25, 2026 | O comprador
Cost Breakdown 2.0: Lucro na era digital O cenário de suprimentos mudou drasticamente nos últimos cinco anos. Se antes o foco do comprador técnico era desmembrar o custo de uma bobina de aço ou de um componente plástico, hoje o desafio reside em bits, bytes e...
by Carlos Pessoa | fev 24, 2026 | O comprador
Simulação de cenários: A blindagem do suprimentos No cenário volátil de 2026, a pergunta para um Diretor de Compras não é mais “se” uma crise vai acontecer, mas “quando” e “de onde” ela virá. Adicionalmente, a resiliência...
by Carlos Pessoa | fev 23, 2026 | O comprador
Logística e compras: O guia do TCO A era em que o setor de suprimentos era visto apenas como uma área de negociação de preços ficou no passado. Atualmente, o verdadeiro diferencial competitivo reside na capacidade de enxergar a Logística como uma extensão de Compras,...
