by Carlos Pessoa | fev 20, 2026 | O comprador
Psicologia da persuasão em compras Ganhando o “Sim” dos Stakeholders No universo de compras e suprimentos, o sucesso não é medido apenas pela economia de custos ou pela eficiência da cadeia logística. Embora esses KPIs sejam fundamentais, a habilidade de...
by Carlos Pessoa | fev 19, 2026 | O comprador
M&A e Procurement: O guia de integração No cenário corporativo atual, as fusões e aquisições (M&A) são alavancas poderosas de crescimento, mas o sucesso real não é decidido na mesa de negociação, e sim na execução da integração. De fato, a área de compras...
by Carlos Pessoa | fev 18, 2026 | O comprador
Reforma tributária 2026: Custos procurement B2B O início da transição e a alíquota de teste Primordialmente, é fundamental entender que 2026 marca o “ano zero” do novo sistema, funcionando como um período de calibração para o modelo de IVA Dual. Durante...
by Carlos Pessoa | fev 13, 2026 | O comprador
Mentalidade Agile em Compras O setor de suprimentos tradicional sempre foi visto como um centro de custo burocrático, onde processos lineares e aprovações em cascata ditam o ritmo. No entanto, o mercado atual não tolera mais a espera de 60 ou 90 dias para a conclusão...
by Carlos Pessoa | fev 12, 2026 | O comprador
Contratos inteligentes: Guia prático para compras A revolução silenciosa no departamento de compras Atualmente, o setor de compras enfrenta um paradoxo desafiador: a necessidade de velocidade transacional colide frequentemente com a burocracia necessária para garantir...
by Carlos Pessoa | fev 11, 2026 | O comprador
Novos mercados de sourcing Atualmente, se a sua estratégia de suprimentos ainda está 100% ancorada na China, você não está apenas comprando insumos; você está comprando um risco geopolítico que pode paralisar sua operação da noite para o dia. No cenário de 2026, o...
