by Carlos Pessoa | jan 30, 2026 | O comprador
Neuro-negociação: Feche contratos gigantes Atualmente, o mercado de compras e suprimentos não é mais apenas sobre planilhas de Excel e análise de TCO (Custo Total de Propriedade). Se você é um diretor ou gerente de suprimentos, sabe que a técnica fria muitas vezes...
by Carlos Pessoa | jan 29, 2026 | O comprador
Ransomware no sourcing: O novo risco do CPO O mundo das compras mudou drasticamente nos últimos cinco anos. Se antes a sua maior preocupação como Diretor de Compras (CPO) era a redução de custos e a eficiência da cadeia de suprimentos, hoje o cenário é muito mais...
by Carlos Pessoa | jan 28, 2026 | O comprador
Escopo 3: Guia para compras O fim da era da fumaça invisível Atualmente, o departamento de compras deixou de ser apenas um centro de custo para se tornar o epicentro da estratégia de sustentabilidade corporativa. Se você ocupa uma cadeira de gestão ou diretoria em...
by Carlos Pessoa | jan 27, 2026 | O comprador
IA agêntica no sourcing Você provavelmente já se acostumou a perguntar coisas para um chatbot. Em 2024 e 2025, a febre da inteligência artificial generativa transformou a maneira como redigimos e-mails e analisamos contratos. Entretanto, se você é um diretor ou...
by Carlos Pessoa | jan 26, 2026 | O comprador
IVA e TCO: O guia da reforma tributária Primeiramente, você precisa aceitar uma realidade desconfortável: tudo o que você aprendeu sobre custos em compras nos últimos 20 anos acaba de se tornar obsoleto. Estamos em 2026 e a fase de transição da Reforma Tributária não...
