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Carlos Pessoa

é especialista em educação executiva, com mais de 30 anos de experiência. O principal foco do seu trabalho é proporcionar às organizações a sensibilização de executivos e gestores por meio de palestras e workshops sobre motivação, resolução de conflitos, estratégias de negociação em processos comerciais e mudança comportamental.

Preparando-se para Negociar

Teoricamente, ninguém deveria perder em uma negociação. Não há razão para que alguém aceite um acordo que o leve a uma situação pior do que a que já existia. Mas o fato é que, frequentemente, as pessoas aceitam acordos que vão contra seus interesses.

Curso Compradores

Estratégias de Negociação e “Posicionamento”

Palestras

O trabalho compreende a realização de palestras com temas motivacionais, gerenciais e estratégicos para o grande público em reuniões empresariais, tendo como objetivo energizar e instigar os participantes a uma reflexão para a mudança comportamental.

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Workshops

Os workshops estão centrados na construção de valor para os clientes, e privilegia o aprendizado de forma eminentemente prática, com dinâmicas cuidadosamente selecionadas para promover o desenvolvimento e a integração dos participantes.

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Comprador: descubra porque informação é poder

Comprador: descubra porque informação é poder A posse da informação é uma das mais importantes fontes de poder na negociação, senão a mais importante. Cabe aos compradores uma busca obstinada de informações para se fortalecer na negociação enquanto controlam o acesso às informações aos fornecedores, coerentes com a máxima de que ter poder é controlar a incerteza do outro. A incerteza cria na mente dos fornecedores a percepção de que o comprador aparenta ter muito mais poder do que realmente...

Benefícios da COVID-19

Benefícios da COVID-19 A pandemia Covid-19 (“coronavírus”), a maior crise mundial já vista no período de pós-guerra, deixou o mundo de joelhos em apenas 15 dias e carbonizou as esperanças de todas as pessoas com a ameaça ao nosso bem mais precioso: a vida. Por essa, ninguém esperava... Não importa o motivo da origem Não importando qual teria sido o motivo para origem desse vírus (intencional, criminoso, biológico, esotérico, espiritual ou pedagógico), o fato é que essa pandemia chegou com...

Trabalho em equipe

Trabalho em equipe Uma equipe pode ser facilmente definida: São “pessoas fazendo algo juntas numa mesma direção e sentido”. O “algo” que uma equipe faz não é o que a torna uma equipe; é o “juntos” que interessa. Na África, os animais predadores que trabalham em equipe (como os leões, as hienas e os mabecos ou cães-selvagens) são os mais temidos porque agem juntos, com objetivos comuns e numa mesma direção e sentido O trabalho equipe realmente proporciona muito poder e eficácia no alcance dos...

Como a indústria 4.0 interfere na vida do comprador

Como a indústria 4.0 interfere na vida do comprador Estamos convivendo com a chamada 4ª revolução industrial – Indústria 4.0 (não somente na indústria, mas também na prestação de serviços e até na política governamental). Mas você sabe o que é, exatamente, a Indústria 4.0? É um conceito proposto recentemente compreendendo a utilização intensa da internet e dos sistemas cyber físicos digitais e englobando as principais inovações tecnológicas nos campos de automação, controle e tecnologia da...

3 erros fatais no processo de compras que o comprador deve evitar em 2020

3 erros fatais no processo de compras que o comprador deve evitar em 2020 Você acha que os cenários econômicos vivenciados até esse momento que estamos chegando ao final de 2019 vai se repetir em 2020 e nos demais anos seguintes? Ou não? O que você pensa a respeito? Qual é sua aposta? Penso que independentemente da sua resposta, se sim ou não, você não terá paz duradoura, a não ser que consiga entregar resultados que possam promover a perenidade da sua empresa. Como assim? Vamos imaginar...

Gestão de conflitos-parte 2

Gestão de conflitos-parte 2 Os conflitos têm um componente positivo. Por exemplo, os conflitos de ideias são enriquecedores. O ditado popular diz que a “unanimidade é burra”. De fato, se eu tenho dois auxiliares que pensam da mesma maneira, um deles pode ser dispensado. Tom Jobim compôs uma canção: “Samba de uma nota só”. A melodia da música tem só uma nota? Sabemos que não, porque a harmonia vem da diversidade. Da mesma forma, devemos deixar de querer que os outros sejam como nós mesmos e...

Gestão de conflitos-parte1

Gestão de conflitos-parte1 Durante as Olímpiadas de 2016 realizadas no Rio de Janeiro, a dupla brasileira de saltos ornamentais sincronizados Giovanna Pedroso (17) e Ingrid Oliveira (20) brigaram entre si antes da última apresentação, motivadas pelo ciúme provocado por um determinado atleta. O resultado foi que, numa apresentação totalmente “dessincronizada” causada por esse conflito emocional, elas terminaram em último lugar na competição. Todos nós já tivemos de enfrentar relações difíceis...

Equipes de alta performance

Equipes de alta performance Muitas vezes vemos equipes com vários indivíduos de alta performance, mas o resultado não é o esperado porque a soma dos esforços não gera sinergia. Uma coisa é conseguir resultados individuais. Outra, completamente diferente, é conseguir que o trabalho seja realizado em equipe e com sinergia no processo. Lembre-se que “uma árvore só não constitui uma floresta” ou “uma estrela só não é constelação”. Conseguimos resultados por meio de pessoas e, por isso, temos que...

Inovação e empreendedorismo

Inovação e empreendedorismo Nenhuma empresa é capaz de crescer somente por meio da redução de custos e reengenharia. A inovação é fundamental para o crescimento num ambiente competitivo. Qualquer pessoa é capaz de ser criativa e inovadora, desde que exercite a mente para questionar o mundo que...

Relacionamento Interpessoal

Relacionamento Interpessoal Uma das tarefas mais difíceis dos seres humanos é conseguir perpetuar um relacionamento afetuoso e positivo com outras pessoas, principalmente nas organizações. A razão é simples: quando mesclamos os problemas com as questões pessoais, os egos, as vaidades, os interesses individuais e o amor próprio ficam tão intensificados que o relacionamento interpessoal se torna uma disputa de cabo de guerra entre as pessoas. Todos ficam inflexíveis e o resultado do que poderia...

Livros Publicados

Os programas de treinamento que realizamos com o Prof. Carlos Pessoa têm realmente proporcionado aos nossos gestores e dirigentes o crescimento pessoal e o aperfeiçoamento profissional nos processos de negociação e solução de conflitos.
Dr. Luiz Fernando Pires

Presidente, MBR - Mascarenhas Barbosa Roscoe

Os programas de treinamento e desenvolvimento conduzidos pelo Prof. Carlos Pessoa nos últimos dois anos para nossa equipe comercial têm contribuído de forma expressiva para o aperfeiçoamento e melhor desempenho de todos os participantes em estratégia de negociação e vendas consultivas.
João Carlos de Abreu Guimarães

Presidente, Beta Energia

A “CARLOS PESSOA Treinamento e Consultoria Empresarial” tem sido contratada para realizar os nossos dez últimos Congressos Anuais de Compras. Os resultados alcançados por nossas equipes após esses momentos são tão expressivos, que a presença do Prof. Carlos Pessoa tem se tornado obrigatória nesses eventos.
Darnon Álvares de Medeiros

Diretor de Suprimentos, MRV Engenharia

Nascemos com o dom da negociação. Todos nós choramos quando éramos bebes e queríamos alguma coisa, crescemos e negociamos com irmãos, com nossos pais, avós, parentes, namoradas, esposas, filhos e assim por diante. Como todo dom que temos podemos melhorá-lo muito, mas para isto temos de dedicar muita horas no desenvolvimento e treinamento. Se você quer desenvolver este dom de negociação, nada melhor do que fazer cursos e assistir palestras do professor, mestre e escritor Carlos Pessoa. Já tive a honra de participar e de contratá-lo para treinar equipes que trabalharam comigo e posso afirmar que elas melhoram muito com seus ensinamentos.
Matheus Drumond Costa

Consultor Empresarial e Ex-Dirigente de Suprimentos, Samarco

Os treinamentos do Carlos Pessoa marcaram a minha vida profissional porque utilizamos as técnicas aprendidas com ele diariamente. Faço questão também que ele treine o meu time. Saber negociar é essencial para o resultados dos negócios!
Sérgio Pedrosa

Presidente, TRANSPEDROSA S/A

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